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旅行有一百種樣子
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美國流行之購物潮流

       記得剛來美國,很不習慣美國的購物方式和銷售策略。在台灣時, Rita 大抵只要記得百貨公司七月有夏季服飾清倉、二月有冬季服飾清倉,五月有母親節檔期、十月有週年慶檔期化妝品特價,這幾個日子才有逛百貨公司的興致;其他時間,大約就是偶爾逛逛網路拍賣而已。至於,書籍、CD和DVD,博客來非常方便;而食物、蛋糕、咖啡豆、和美味小吃或零食,價錢固定,購買地點也相當方便。因此,對我來說,並不是時時處於「被消費潮流推著走」的感覺,而且也不會害怕自己買貴,因為大多時候價錢浮動不大。


      但在美國卻不同。Rita 發現從一月到十二月,每個月都有檔期,從一月的New Year,二月的Valentine's Day,一直到十一月感恩節,十二月耶誕節,每個月份都有特價展期,諸如父親節、母親節、勞工節、陣亡將士紀念日、美國國慶日、復活節、萬盛節、總統日。(我實在記不牢每個月的活動,只是發現電視廣告、信箱間傳單、賣場展區每個月都放上不同節日標語)特價活動如此頻繁的好處,即是永遠都處於「搶拍賣品」的時機,但缺點就是「從此不再相信商品標價的穩固性」。雖說十二個月有十二個特價展期,但這十二次的特價幅度也不同,大多以感恩節的降價幅度最大,我們曾經搶過一組鍋組不到美金一百(總共七個大小炒鍋和湯鍋)。



        當商業銷售技巧變成以拍賣為主、而降價求售又成為長期策略時,讓我納悶的是,那誰還願意用原價購買呢?連原本有點衝動型購物的 Rita ,都在嚐到甜頭後,不再願意當傻子以原價買東西。試問,如果一雙 CLARKS 鞋子,原價美金90,特價時一路陸續降價至70、50,清倉時甚至跌到29;那原價標價90 的意義在哪?公平正義的原則又在哪?當消費者不再願意接受高昂的原價時,等待特價清倉的行為是刺激景氣?還是重創景氣的幕後推手呢? 老實說,我也搞不懂。也或許一向重視生活品質、不特意儲蓄的美國人並不會那麼介意價錢波動?我只是對於覺得這樣的銷售方式很狐疑,消費者的我們賺了小利、心情大好,而以傾銷為主的大資本公司則嚐到薄利多銷的大利,只是苦了那些還沒等到降價就掏出鈔票的人啊。那讓我感到隱隱然不舒服的是什麼呢?除了總是感覺怕到貴到之外,我想最重要的是兩個原因:其一是不再相信物品的價錢與價值之間的對價關係,其二就是對於一直被大眾潮流「趨迫」著消費的感覺,有種芒刺在背的錯覺,彷彿如果不跟上購物流行,就愧對消費市場似的。




       總之,處於特價消息滿天飛的時代,如何控制住自己的購買慾望,分辨出什麼是「需要」,什麼是「想要」,還真得學習和斟酌啊。待價而沽的準則似乎不是固定不定的真理,因為「價錢」和「價值」早隨著各種變異而模糊許多。










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